外贸受阻转内销看上海的这些制冷企业如何顺应时局把握当下

  Worldometer网站实时统计多个方面数据显示，截至北京时间8月17日07:20，全球新冠肺炎累计确定诊出的病例数超2181万例，目前累计确诊21,814,422例，累计死亡超77万例，为772,639例。目前，海外疫情已然失控，物流受阻，在经济全球化的背景下，中国企业也无法独善其身，一些外贸企业正遭受二次冲击。

  记者采访了上海市场的几个制冷公司，大家的情况如出一辙。上海爱新液化气体有限公司销售总监肖云彪和记者说：“公司目前的制冷剂销量是客观的，其中，R134a一万多吨/年，R22一两千吨/年，4系列制冷剂一天可以有两三个坦克。制冷剂主要是销往国内，也有外贸，受疫情影响，现在外贸主要是靠东南亚、日本、韩国。刚开始美国反倾销，出口出不去，基本靠内销。”

  汉科诺和（上海）换热器有限公司首席技术官黄余分表示赞同：“企业主要生产换热器，产值达到2000多万，主要客户是贸易、工程（国内做机组的厂家），有一半多做出口。这几个月因为疫情，出口量减少了，因为我们出口大头都是在美国。”

  上海有限公司总经理金孝能今年也有相同的困扰：“外贸方面因上半年国外疫情状况也受到某些特定的程度影响，现也慢慢好转中。”

  上海恒温控制器厂有限公司IT技术上的支持兼销售经理李伟认为：“公司销售市场有一部分在国外，2、3月份受疫情影响较大，目前正在逐渐回到正常状态。”

  在国外疫情大暴发，我国疫情逐渐稳定的大环境下，毋庸置疑，国内市场值得期待。这也是上海的制冷企业迅速调整企业销售战略的重要原因。

  上海爱新坚持做产品应用，花费大量的时间和精力帮助客户做计算，匹配定制换热器选型软件。

  上海徽冰完成了巨化在中部地区的授权代理，目前是湖南江西等中部地区的总服务商。

  上海北峰除代理了泰康外，还代理卡士妥制冷产品及相关制冷配件；同时，北峰自身研发的产品从机组，压缩机，冷凝器蒸发器到相应各类制冷配件，种类丰富。

  无独有偶，上海恒温控制器厂有限公司深耕行业多年，历经市场考验，从始至终保持研发，以过硬的产品质量及高技术水平深受市场认可。

  部分外贸企业“转内销”犯难，业内人士推荐“中国冷博会”外贸企业在出口承压的情况下普遍看好国内市场潜力，但很多企业因缺乏内销渠道、人才团队、市场认知，对如何转内销充满疑虑。同时，内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。“内贸要复杂得多，包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、价格体系、销售团队建设等，而且，企业做内贸还要承担库存风险。”一家公司相关负责人说。上海爱新就是经业内人士介绍，2020年第一次参加中国冷博会，销售总监肖云彪表示非常期待：“希望可以通过宣传，将我们国内的生意做起来，增加新客户。”（展位A231）而上海超时则是有过一次参加冷博会的经验，销售代表张阳和记者说：“这是第二次参加冷博会了，去年效果很好，我们公司因此增加了很多客户。”（展位A300）

  作为一家拥有20多年的换热器研发和应用经验的企业，汉科诺和（上海）很看重每一次与冷博会的合作，相信能通过冷博会的展示，公司能够接触更广阔的市场。（展位A306）上海徽冰作为冷博会的资深老展商，已经参加了六七届中国冷博会了，市场部经理张丽鹏说：“每一次跟冷博会的合作都挺好，收获了市场推广，收获了新的客户，目前公司的市场布局已经遍布全国各地了。希望冷博会渠道还能再多一些，客户还能再多一些。”（展位A052）上海北峰（展位A208）以及上海恒温（展位A262）也表示，一直参加冷博会，和主办方合作愉快，今年依然要继续支持。另，上海越雪制冷设备有限公司（展位A295）和法纳通电器（上海）有限公司（展位B097）也十分期待在今年中国冷博会上的表现。中国冷博会

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  众所周知，中国冷博会是制冷行业一年一度的行业盛事，来参观的制冷人也都来自五湖四海。小编在现场随机采访了几位观众，他们都对冷博会竖起了大拇指。

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