随着《延禧攻略》的热播,市场掀起了一股复古清宫风。借势这次热潮,农夫山泉联合故宫文化服务中心,推出了9款限量版的
九幅馆物画作,配以现代化温情解读,在“瓶”水相逢的故事中解读自己的人生轨迹。农夫山泉希望以瓶身作为载体,让用户在古画的现代演绎中获得亲切感与共鸣,感知到一瓶瓶真实的人间烟火。
农夫山泉与上铁合作推出火车造型瓶装水,打通了旅客线上线下的便捷消费渠道。看起来像火车模型,却是一瓶瓶装水,特别是火车造型的车头还可以当杯子使用。瓶子一经推出即获得广大网友的好评。
每一首歌都是一瓶水,只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味。农夫山泉携手网易云音乐,精选30款触动内心的精彩乐评,印制在农夫山泉天然水瓶身,推出限量款“乐瓶”。让每一瓶水都自带音乐和故事,这样的经营销售的方式让农夫山泉一下子就获粉无数,与用户建立起情感链接。
农夫山泉与国外的公益项目“红鼻子”达成IP合作,以“戴上红鼻子,快乐做公益”为主题,为中国贫困山区的孩子们送上25万份免费午餐。公益,也可以用有趣的方式进行。
农夫山泉的瓶身营销,通过围绕产品讲故事的方式,以借势事件、情感表达、文化输出等方法,使其从一个普通的矿泉水品牌上升到一个有温度、立体的品牌。同时,将农夫山泉自然、健康的品牌理念深深注入消费者心中,并不断延伸其品牌形象。例如和“红鼻子”的合作是通过公益的方式来引发共鸣,让人们的购买行为多了一层公益的性质,也让我们消费者对品牌产生好感。
颜值是瓶身营销的第一步,以此吸引消费的人的注意力。而更深层次的营销是运用“瓶身”这一载体去讲好故事,传递品牌的情感与文化。
感受民间传统文化之美,以诗意的方式过一生。屈臣氏蒸馏水携手京东推出文化初心“诗词瓶”,对瓶身创意进行了有意义的尝试,为瓶身营销提供了新思路。但诗词瓶案例更重要的意义,或许是其在传播过程中对文化传承所起到的作用。
今年愚人节,王老吉推出了红黑两色“消愁罐”。用深色油性笔在“消愁语录”栏写下想说给别人的话,并在“联系方式”栏写下对方的手机号,文字就会被罐子吸收。必须得说,王老吉玩起瓶身营销来,也是科技感十足。
说起AD钙奶,一定承载了很多人的童年记忆。因此娃哈哈将网友对于AD钙奶的留言印上了瓶身,即将上市“留言瓶”。用户都能够通过留言瓶体味那些过去的美好,加强品牌联想,重温与哇哈哈的回忆。
为了提示警醒我们照顾好自己的身体,味全推出多款“味全每日C提示瓶”,深深戳中时下年轻人的诉求,引发强烈共鸣。在用年轻人熟悉的语言鼓励大家的同时,也将品牌理念与瓶子营销相结合,倡导大众追求健康的生活习惯。
江小白凭借瓶身文案,俘获了一众年轻花钱的那群人。表达瓶主打UGC内容,江小白在酒瓶上设置二维码收集消费者自己的想法,因此每一段文案更能引起目标消费者的群体共鸣。
8月11日,新西兰乳品品牌安佳携手盒马和今日头条,联合推出限量版盒马日日鲜“安佳头条新闻瓶”。瓶身会印上一则当日新鲜出炉的新闻,让我们消费者在享用每日营养鲜奶的同时,还能及时了解最新资讯。“头条新闻瓶”可以让我们消费者相信这瓶奶的“新鲜”度,且正好契合日日鲜奶当天售卖的定位,强化了“新鲜”的定义。
小瓶子,大梦想!这款熊猫小酒是泸州老窖百调和天府熊猫Heart Panda合作推出的一款纪念品,最主要的意义是公益。一方是川酒“领头羊”、一方是四川及中国的“名片”,这一次的跨界正是响应四川省汶川地震灾区重建基金会号召,共同发起儿童爱心成长计划,以慈善认购的方式帮助每一个值得被关注的梦想。可以说,这款瓶子融文化、艺术、非遗、科技等多元素创作出一系列艺术品,把四川文化、中国艺术之美带到了世界各地。
在社交媒体发达的今天,瓶身也渐渐成为品牌的传播媒介,甚至成为品牌符号。颜值固然能吸引消费的人的目光,但一个有温度、具有人格化属性的品牌文化符号更能长久。
消费升级的时代,产品功能背后彰显个性的品牌价值显得愈发重要,饮品品牌不再只是单纯去售卖产品,而是一种情感、记忆与符号。内容营销搭配瓶身营销,深挖消费者内心的认同感,建立情感联系,让品牌成为一个有温度的符号,才是留住消费者、提升竞争力的关键所在。
越是不搭界的品牌和产品,越能产生奇妙的化学反应。我们会发现慢慢的变多的品牌正在尝试跨界营销,利用对方元素打造出乎意料的产品,相互借势以获得更高关注量。
瓶身营销也不例外,跨界玩出新意成为众多品牌选择的方式之一。用意想不到的联合方式,在寻常产品上制造话题,引发更多的关注与期待,在社会化媒体上引发二次传播,获得更多的声量与曝光。
品牌精神与文化始终是其核心所在,在众多品牌扎堆玩“网感”,陷入同质化危机时,品牌需抓住契机寻找新的出路。瓶身营销也是如此,放慢步伐去沉淀品牌文化,或深耕公益,或传承文化,从单纯的产品描述升华到情感表达与社会责任。
例如屈臣氏蒸馏水就运用社会化媒体,令诗词在泛娱乐时代中向大众展示民间传统文化的独特魅力,唤醒了人们对民间传统文化的喜爱,鼓励人们传承传统文化。
饮品品牌的瓶身营销已不单单是颜值的比拼,而上升到内容营销的层面。会讲故事的瓶身营销,是情感表达,更是品牌文化的输出,瓶身的每一句文案都能直击消费者的灵魂。因此,贩卖情怀远比单纯地售卖产品更易成功。
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