广厦环能2023年年度董事会经营评述

  公司主要是做强化传热技术探讨研究及高效换热器的研发、设计、制造、销售及服务，为客户提供高效、节能、稳定的传热综合解决方案。公司目前基本的产品包含高通量换热器、高冷凝换热器、波纹管换热器及降膜蒸发器等高效换热器，具有传热效率高、能源消耗低、可靠性高、提高能源利用效率、减少环境污染等特点，是炼油及石油化学工业、现代煤化工、化工新材料等领域大型乙烯装置、催化装置、气分装置、芳烃装置、PDH装置、EO/EG装置、煤制乙二醇装置、MTO装置、DMC装置等装置中的关键设备，可以有实际效果的减少换热器的数量和体积，降低设备及工程投资，节省运营费用，为推动下游的行业装置大型化、高效化、节能化，实现国家“碳达峰、碳中和”的目标起到战略性作用。公司专注于高效换热器研发、设计、制造、销售及服务。依托于公司完善的方案设计能力，先进的技术方法，以及丰富的行业经验等，企业能为客户提供高效的传热解决方案与产品。公司的高效换热产品属于下游炼油及石油化学工业、现代煤化工、化工新材料等行业的大型乙烯装置、催化装置、气分装置、芳烃装置、PDH装置、EO/EG装置、煤制乙二醇装置、MTO装置、DMC装置等装置中的关键设备，通常由客户或工程总承包商直接进行采购。公司通过为客户提供定制化高效换热器解决方案及产品获取收入和利润。公司凭借技术积累、行业经验、专业人才等方面的优势，建立起了较为显著的竞争壁垒，具备良好的持续经营能力。换热器在工业生产里是调节工艺介质温度以满足工艺需求，同时回收余热以实现节能降耗的关键设备，其换热性能和动力消耗关系到生产效率和节能降耗目标的实现。由于不相同的领域的下游客户的生产的基本工艺、技术水平、产品特征存在比较大差异，公司按客户技术方面的要求、工程规定、商业条款，为客户提供定制化的解决方案及产品。企业主要结合客户订单及产品性能参数要求安排设计、开发，并及时跟踪客户的真实需求的变化对设计的具体方案进行动态调整。公司设有专门的采购部门，负责掌握市场行情，收集市场信息，按照生产计划并结合库存情况，制定采购计划。公司需要采购的物料最重要的包含生产原辅材料、固定资产及配件，其中原材料主要为板材、管材、锻件及各种辅材等。企业主要通过询价比价和商业谈判等方式确定供应商与采购价格。为保证采购原材料的质量，公司制定了严格的供应商管理办法，对供应商进行审核与遴选，主要考核供应商资质实力、产品质量、价格、交货能力、售后服务等，通过审核流程后，确定合格供应商名录，并持续更新与跟踪评价。公司以自主研发为主，同时也与高校、科研机构等开展产学研的合作。针对公司产品所涉及学科领域广泛的特点，为节约世界资源、缩短研发周期，公司组成跨部门的研发项目组，由研发部负责研发管理工作，设计部和技术上的支持部负责技术路线、实施方案等事项的研究与问题解决，生产部、质量部等部门参与研发项目的实施、测试等相关工作。公司产品为定制化非标产品，采取以销定产的生产模式。公司以自主生产为主，实现精益化生产管理，充分的发挥产品设计、核心零部件制造及产成品的装配校验等竞争优势。生产部门依据最终的设计图纸制定生产计划，并将生产任务分配到各车间，按照质量控制程序完成下料、成型、换热管加工、焊接、热处理、整体组装、压力试验、外观处理等制造环节，并由质量部门负责生产各环节的检验。公司出于提高生产效率、满足生产加工要求、缓解公司产能和场地紧张、客户交货期等因素的考虑，将部分工序通过外协生产的方式来补充公司时点性产能的不足。在外协生产的全部过程中，公司会依照产品的技术方面的要求对产品做设计，向外协生产公司可以提供生产图纸，由外协生产企业按照图纸加工出符合公司要求的零部件产品。公司基本的产品系定制化生产，产品销售直接面向业主或项目总承包方。公司一般是通过招投标、竞争性谈判等方式获取订单。公司成立由销售部、技术上的支持部、设计部、生产部门组成的综合销售服务体系。公司在强化传热领域的专业方面技术能力、技术解决方案的技术储备、新产品开发的快速响应能力获得了客户的认可，同时也提高了客户对公司产品的依托和信任度，公司与大部分重要的客户均建立了长期稳定的合作伙伴关系。根据中华人民共和国工业与信息化部发布的《工业与信息化部关于公布第四批专精特新“小巨人”企业和通过复核的第一批专精特新“小巨人”企业名单的通告》（工信部企业函〔2022〕191号），公司成功通过国家工信部第四批专精特新“小巨人”企业认定。根据北京市经济和信息化局发布的《关于对2021年度第二批拟认定北京市专精特新“小巨人”企业名单进行公示的通知》，公司成功通过北京市2021年度第二批北京市专精特新“小巨人”企业认定。2023年10月26日公司通过高新技术企业的认定，取得经北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局联合颁发的高新技术企业证书，证书编号为GR3，有效期3年。报告期内，公司围绕年度经营计划，加强新产品研究开发、市场开拓和客户服务，完善精细化管理，提高生产和管理效率，保持了业务的稳步提升。报告期末，公司总资产1,256,754,913.14元，比年初增加50.88%。报告期内，实现营业收入524,377,225.93元，比上年同期增加10.14%，归属于上市公司股东的净利润125,639,301.32元，比去年同期降低4.28%。报告期内，公司以强化传热技术为核心，通过自主研发开展了纵槽管加工、高通量管烧结、三维数字化交付平台等新研发技术，申请专利12项，获得授权8项，其中获得发明专利授权1项。公司与多家国内知名的科研院所建立了合作伙伴关系，签署了合作框协议，开启系列项目研发工作，取得了阶段性成果，为公司未来可持续发展奠定了坚实的基础。国际市场开拓亦取得新进展，公司与全球知名的美国工艺包商KBR签署战略合作协议，成为其全球高通量换热管的指定供应商，标志着公司的产品、技术、服务及未来发展前途上获得了国际认可。换热器行业的上游为钢材、钢管等原材料和基础零部件的供应商，中游为换热器的制造生产，下游是换热设备的应用领域。换热设备作为工业生产的重要节能装置，在炼油及石油化学工业、现代煤化工、化工新材料、新能源、电力冶金、船舶工业、机械工业、集中供暖、制冷空调、食品制药等领域均有广泛的应用。下游需求行业的发展现状和未来发展的新趋势会对换热设备行业的市场空间产生重大影响。近年来，在国家“双碳”目标背景下，绿色低碳、节能减排成为经济社会建设的主基调。国家因此出台了《2030年前碳达峰行动方案》《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南（2022年版）》等一系列鼓励绿色低碳、节能减排的政策方案，为换热器行业的发展提供了良好的宏观环境，推动了行业内企业的技术进步，为行业的转型升级和持续发展带来了机遇。公司高效换热器具有传热效率高、能源消耗低、可靠性高、提高能源利用效率、减少环境污染等特点，可以有实际效果的减少换热器的数量和体积，降低设备及工程投资，节省运营费用，为推动下游的行业装置大型化、高效化、节能化，实现国家“碳达峰、碳中和”的目标起到战略性作用。传热技术应用极其广泛，除了我们目前基本的产品应用的炼油及石油化学工业、现代煤化工和化工新材料领域以外，还涉及能源、冶金、动力、机械等工业领域，和汽车、家电、通讯、电子电器、环境保护、生物医药等与日常生活紧密关联的领域。炼油及石油化学工业、电力冶金及食品医药等下游领域的发展对换热器产品具有稳定的市场需求。大型炼化一体化、大型现代煤化工、大规模核电、太阳能发电、海水淡化、氢能和液化天然气等项目的开工与建设，逐步提升换热器行业的发展空间。随着下游产业的发展，换热器产品不仅保持了稳定的市场需求，其种类和功能也趋于多样化。在节能环保慢慢的被社会各方所重视的今天，换热器行业将在相关领域发挥及其重要的作用。目前，我国换热器产业在技术上与国际领先水平仍有很大的差距，在产品功能和技术的创新上有较大的发展的潜在能力。总的来看，我国的换热器产业高质量发展机遇良好，未来市场发展的潜力广阔。近年来，在“双碳”目标背景下，绿色低碳、节能减排成为经济社会建设的主基调。国家出台了《2030年前碳达峰行动方案》、《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南（2022年版）》等一系列鼓励绿色低碳、节能减排的政策方案。随着国内对于炼油、石油化学工业、现代煤化工及化工新材料下游企业环保节能、安全生产等方面的要求进一步提升，上述行业近年来均呈现出边缘企业逐步淘汰、核心企业竞争加剧的态势。下游的行业装置大型化、一体化的特点更加显著，单元设备在材料成本、制造周期等方面比小规模装置有着非常明显的优势，能轻松实现能源的逐级利用、节约能源，同时能减少在运输过程中的损耗和降低对环境造成污染的风险。换热器作为工业生产过程中热量交换与传递的必备设备，高效换热器能够有效提升能源利用率，在节能减排方面起到了关键性的作用。在“双碳”目标背景下，下游化工装置技术工艺的创新改进以及对高效化、节能化要求的提升，推动换热器行业在节能增效、提高传热效率、减少传热面积、降低压降、提高运行稳定性等方面的技术进步。下游的行业调整与整合为换热器行业内的优质公司能够带来了广阔的发展空间，有助于拉动换热器产能的进一步扩张。目前国内换热器市场之间的竞争较为激烈，行业内先进企业通过培养人才、引进技术、增加研发投入等手段提升自身的技术水平，逐步具备了自主设计和开发能力。随技术水平的逐步的提升，行业内领先的企业已经具备较强的竞争优势，市场占有率也逐渐扩大，规模效应开始体现，并开始实现了进口替代和对外出口。除了重视产品本身的性能与质量外，下游大型客户愈发重视供应商的综合服务能力，包括产品设计能力、产品方案解决能力、品质保证能力及售后服务能力等。下游客户会对供应商进行全面的考察和严格的认证，待审核通过后才会建立长期稳定的合作伙伴关系。行业内领先的企业凭借技术能力和优秀的综合服务能力，将引领换热器行业的进一步整合，推动换热器的行业集中度的提高。随着各种新材料、新工艺和新技术的开发及应用，高效换热器的设计、加工制造工艺也不停地改进革新。如传热技术领域将CFD技术应用于换热器的优化设计和理论研究，弥补了实验无法达到的目的，同时此项技术也可作为先期实验的理论基础，缩短技术开发周期，也节省了开发成本。此项技术不但可以用于理论研究，同时，运用CFD技术能对换热器的设计工艺和结构参数进行在线检测和分析，完成流致振动、结垢、腐蚀问题等的故障诊断，从而优化高效换热器性能，延长设备正常运行周期。同时随着异形管涡流检测技术、管头射线技术和相共振探伤技术等新技术的出现，使得高效换热器的制造更安全可靠。新技术的涌现为高效换热器的发展提供了有利的技术支撑，助力行业实现升级创新。公司将围绕强化换热技术开展更深层次上的研发创新和市场拓展工作，不断挖掘客户潜在的需求，持续创新，为用户更好的提供高品质的传热优化综合解决方案，致力于成为全世界领先的强化换热技术产品供应商。公司将继续坚定走技术创新之路，把强化传热技术做深，做精，做强，做广，应用到不同的领域。通过不断研发、集成高新技术，掌握前沿技术、攻克技术难题、拓宽细致划分领域和营业范围，持续丰富产品线和拓展下游应用，铸强铸深铸牢企业的核心竞争力，推动公司持续稳步发展。我们力争在新能源、储能、氢能等新兴起的产业中取得突破性的进展，在强化传热技术领域打造具有国际影响力的广厦品牌。具体计划如下：传热技术应用极其广泛，除了我们目前基本的产品应用的石油化学工业、现代煤化工和化工新材料领域以外，还涉及能源、冶金、动力、机械、食品制药等工业领域，和汽车、家电、通讯、电子电器等与日常生活紧密关联的领域。我们将围绕传热技术，通过自主开发、合作开发等多种形式开展深层次上的研发创新和市场拓展工作，源源不断地推出新产品，带动业绩增长。一种原因是沿纵向，对现有基本的产品深入研发，做好在线设备正常运行参数的搜集、整理、分析和归纳工作，全面探查我们产品的性能指标，为优化设计提供必要的数据支撑，进一步开展高效管的深入研究和性能测试，进行产品迭代，提高性能，减少相关成本，提高竞争力。另一种原因是沿横向，充分的利用现存技术的成熟应用经验，挖掘新需求，寻找新的业务方向，把现有产品拓展到新装置、新领域，推广并占领更广阔的市场。2024年我们公司总体形势向好，订单充足，公司将紧紧围绕发展战略和年度目标，做好以项目为主线的全链条的计划管理，根据项目详细情况制定切实可行的生产计划并随着变化而动态调节，一切以实现用户需求，确保目标的实现。强化企业管理流程标准化建设，全面建立技术标准、管理标准、工作标准三大标准化管理体系，并利用数字化信息化工具将标准贯彻到业务流程中，有效提升企业管理上的水准和效率。加强生产及质量管理，实施CRM系统、SRM系统和WMS系统，推进MES系统提高工作效率，不断的提高管理上的水准，全方面提升运营效率。发挥公众公司优势，打造吸引人才、聚集技术、共同进退、分享成果的发展平台，建立凝聚公司发展内在动力的分配机制和持续的股权激励机制，吸引人才、激励人才、培育人才、留住人才。建立企业与员工风险共担、利益共享的机制，使优秀人才与企业结成利益共同体，从而推动企业长期健康发展。公司产品大范围的应用于炼油及石油化学工业、现代煤化工、化工新材料等领域。相关领域的客户主要为大规模的公司集团（及其分、子公司），且单个项目的投资金额较高。相应的，公司在某一期间内的业务及客户会较为集中。公司对前五大客户的销售额占当期营业收入的比重较高。目前，公司的主要客户规模较大、实力丰沛雄厚、信用状况良好，公司不存在对单一客户的重大依赖。未来经营过程中，若下游的行业景气度下降，主要客户经营情况出现重大不利变化，可能会引起公司订单量萎缩或应收账款不能及时收回，进而对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司将通过技术创新、新产品研究开发等多种方式不断开拓新的市场，逐步的提升技术工艺水平，增强公司的技术优势和市场综合竞争力，吸引新客户、维护老客户。公司产品大范围的应用于炼油及石油化学工业、现代煤化工、化工新材料等行业，下游的行业的发展受宏观经济周期波动、国家宏观经济提高速度和下游客户新增投资等因素的影响，公司产品的市场需求可能会回落，进而影响到公司的短期经营业绩。应对措施：公司及时掌握国家最新经济政策，推广并拓宽产品在不一样的行业领域的应用，降低宏观经济政策变化对公司的不利影响。公司生产的高效换热器所需的主要原材料为钢材，分为板材、管材、锻件等，受到宏观经济周期、市场需求和汇率波动等因素的影响，价格波动幅度较大。公司主要原材料在生产所带来的成本中占有较大的比重，如果主要原材料价格未来持续大面积上涨，或者公司产品售价未随着原材料成本变动作相应调整，公司生产所带来的成本将明显地增加，因此企业存在原材料价格波动的经营风险。应对措施：公司依据客户订单合理编制采购和生产计划，降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。未来，公司所处的行业可能会受到宏观经济环境变化、行业政策变化、市场之间的竞争逐步加剧导致产品价格下降，原辅材料价格持续上涨、用工成本上升等坏因影响，可能会引起公司主要营业业务毛利率水平下降。应对措施：持续做好研发投入，努力确保在关键技术和关键领域里的领头羊，提升产品核心竞争力，稳住公司总体业务毛利空间。公司是专门干高效换热器的研发、设计、制造、销售及服务的高新技术企业。高素质的研发技术团队、核心技术专利及长期积累的生产制造经验对公司保持产品的优点、增强市场竞争力具备极其重大意义。若公司在经营过程中因核心技术信息保管不善、核心技术人员流失等问题造成核心技术泄露，将对公司业务造成不利影响。目前，公司为高新技术企业，享受企业所得税税收优惠。公司重视研发技术，紧跟行业趋势，积极地推进产品技术创新及新品开发。如果未来因生产经营、行业市场或者人力资源等方面出现重大变化，导致公司无法维持足够的研发技术投入，进而影响到高新技术企业资质及税收优惠，公司的整体税负成本将会明显地增加。应对措施：公司重视研发技术及产品创新，持续不断的增加研发投入，积极准备高新技术企业续期的相关工作。

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